22 באוגוסט 2011

משחק מקדים בחיפוש עבודה

שלום לך,

אתחיל בטיוטא של מכתב מקדים ששלחתי למנכ"ל חברת השמה לתפקיד מגייסת:

שמי נילי חייקין ואני פונה אליך בהמשך לפרופיל המקצועי (משרה שפורסמה) בלינקדאין.
ברשותי כ 7 שנות ניסיון בתחום שיווק ומכירות, לאחרונה עשיתי הסבה לתחום הגיוס עם דגש מובהק על גיוס ממוקד דרך רשתות חברתיות.
יכולת זו מקנה לי יתרון תחרותי מול מגייסים רבים אשר מסתמכים על לוחות דרושים ומאגרים קיימים. מיומנות להגעה למועמדים פסיביים, הגדלת מאגר במועמדים איכותיים, צפי לפתיחת משרות חדשות ועוד. השילוב בין עולם המכירות, עולם האינטרנט וגיוס מרתק ואני מחפשת להשתלב בתפקיד המוצע או בתפקיד דומה בחברתך. אשמח להגיע לפגישת הכרות קצרה ולבחון את הפוטנציאל לעבודה משותפת.
בברכה,
נילי חייקין

תהליך חיפוש עבודה מזכיר בהתנהלותו את עולם הדייטינג. אנחנו מוכרים עצמינו כל הזמן לכל המרבה במחיר ולכן המשחק המקדים, יצירת עניין אצל הצד השני, הנעה לפעולה ותיאום פגישה חייבים להעשות עם מחשבה שיווקית עמוקה ולטווח ארוך. להשאיר רושם חיובי, סולידי ומקצועי. לזכות בראיון עבודה בחברה בצורה יזומה, להתקבל לעבודה או להרחיב את מעגל הקשרים לעתיד לבוא.

איך פונים לאדם זר ברשת ויוצרים עניין?

איך מתמצתים בכמה משפטים את הניסיון המקצועי?

איך מגדילים חשיפה ויוצרים לידים (leads) משמעותיים במהלך חיפוש עבודה?

איך להעביר מסר והניע את הצד השני לפעולה כגון: העברת קורות חיים או תיאום פגישה קצרה?

ארצה להפריד בין סוגי פניות וסוגי פעילות שיש לצפות בשיגור מכתבים או מיילים מקדימים, פניה דרך לוחות דרושים לחברות או חברות השמה לבין פניות יזומות למנהלים למגייסים או למובילי דעה בתחום המקצועי שבו אנו פועלים.

כמה מילים בעד מכתב מקדים:

1. כדי לעקוף חוסר תשומת לב של מגייסים, מערכות אוטומטיות לסינון קורות חיים וכדומה - אפשרי (אך פחות מומלץ לטעמי) להוסיף את המכתב בגוף קורות החיים.
2. במידה והפניה יזומה ועל אחד כמה וכמה בלינקדאין שאין אפשרות לצרף קורות חיים, מכתב מקדים הוא קריטי וכדאי לתכנן כל שורה, אורך, תוכן ומה רוצים להשיג.
3. אם יש איש קשר ואין הכרות קרובה, מייל שיווקי עם הצגה עצמית טובה ימצבו אותך בעיני מקבל המייל כאדם רציני ששווה להפגש עימו במידה ויש מה להציע.
4. גם אם בסיבוב הזה לא יצא מזה ראיון עבודה, כנראה יהיו ממשקים בעתיד מול אותו איש כלקוח, כספק או במקור לידע בתחום ספציפי.

כמה מילים נגד מכתב מקדים:
1. כיום כל לוח דרושים, אתר חיפוש עבודה או מערכת משוכללות באתרי החברה המאפשרת הוספת מייל מקדים לקורות חיים. יש מודעות אך אין עניין ממשי בתוכן.
2. במידה וקורות חיים מגיעים לתיבת דואר של מגייסת - אז כנראה מעבר לשתי שורות לא יהיה תשומת לב למכתב מקדים (מניסיון אישי).
3. אם קורות החיים מגיעים למערכת ממוחשבת שמסננת קורות חיים על פי משרות אז גם כאן לא כדאי להתאמץ יתר על המידה, הוא פשוט לא יעבור "סלקציה" של המכונה המשומנת וההשקעה לא תשתלם.
4. חברות השמה ותיקות שקיבלו את הקורות חיים שלכם כמה פעמים במהלך שנות הקריירה שלכם, לא יתרשמו / ישקיעו זמן בקריאת מכתב במידה ויש עמידה בדרישות משרה.

אז הנה נעבור למשחק מקדים מתחיל ממש עכשיו!
תרגול חינם: מייל עם מכתב מקדים בצירוף קורות חיים יתקבל בברכה: nilidh@gmail.com
מי יודע אולי בסוף יצא לנו דייט אהה... ראיון עבודה בדרך למשרה חדשה!

שלך,
נילי חייקין

15 באוגוסט 2011

אנה הבריזה, רינת מצאה, רותי בדרך ומה איתך?

שלום לך,
אני שמחה לספר לך שהסדנה הראשונה הסתיימה בהצלחה וכבר נפתחת הרשמה לחודש ספטמבר.
נושא הסדנה :חיפוש עבודה ממוקד ב- LinkedIn והגדלת רשת העסקית על מנת למקסם את האופציות למצוא משרה הבאה..

אנה (מצאה עבודה תוך שבועיים), אחת המשתתפות באוגוסט, הודיעה יום לפני שלא תשתתף וכתבה כך:
"פניתי לנילי בתחילת חיפוש עבודה שלי, יחד עשינו חיפוש בין כמה מודעות דרושים לבחירת המודעה שמתאימה לי מבחינת התפקיד.


בנוסף פנינו ל מנהלת מגייסת בחברה שנילי מכירה. שלחתי קורות חיים בהנחיתה של נילי למספר חברות, חלקם בעקבות הפרסום וחלקם בצורה יזומה.
קיבלתי ייעוץ במהלך התכתבות עם אחת החברות במטרה לתאם ראיון עבודה, ייעוץ זה עזר להתגבר על התנגדויות ראשוניות , ממבט ראשון היה נראה מקורות החיים שלי שאני over qualified.
מהראיון הראשון שהיה לי בחברה ועד הודעה שמכינים לי חוזה עבודה נילי הייתה ייעוצת מדהימה ונתנה תמיכה בלתי רגילה."

רינת (התקבלה לעבודה), חלוצה שלי בתהליך ליווי מועמדים בחיפוש עבודה, מצאה עבודה ולאחר שלושה שבועות הרגישה שזה לא זה.. ועזבה.
רינת פנתה לרשת העסקית שלה, מצאה את החברה שבה רצתה לעבוד, התחברה למנהל המגייס, שלחה קורות חיים ו...התקבלה לעבודה! כך היא מסכמת את החוויה:


" במהלך חיפוש העבודה האחרון נדרשתי לסיוע במציאת עבודה בתחום צר ויחסית לא מוכר מספיק בארץ. נילי נתנה לי עיצות רבות על שימוש מושכל במדיה החברתית לצורך מציאת עבודה, פנייה לגורמים הנכונים, וטקטיקות מגוונות ויצירתיות שלא חשבתי עליהן.


מלבד זאת, הפגישה מילאה אותי במוטיבציה ובתחושת מסוגלות אדירים כך שאין פלא ששבועות ספורים אחרי המפגש הצלחתי למצוא לא עבודה אחת, אלא שתיים, ואני מרוצה ביותר מבחירתי ."

רותי (בדרך לראיון עבודה), תיאמה ראיון מול מנכ"לית של אחת החברות, לאחר הפניה ממוקדת ממני, ואיתורה בלינקדאין
כך היא כתבה לי במייל כמה שעות לאחר הסדנה:
נילי, תודה על היום היה מאוד מוצלח ושמחתי כמובן להכיר אותך.
אהייה איתך בקשר אחרי הראיון בחברה כפי שקבענו.
רותי


ועוד מילה על אלה שגם השתתפה בסדנה, אשר מחפשת להשתלב בחברות מדיקל ורותי (מהפסקה למעלה) עובדת כאחראית גיוס בדיוק בחברת מדיקל. כבר במהלך המפגש נזרקו לאוויר שמות החברות המגייסות בתחום, הד האנטריות שרותי מכירה, טיפים, קבוצות ועוד, הן כבר מחוברות בלינדקאין... אני בטוחה שדריכהן יצטלבו לא מעט בעתיד.

האם חיפוש העבודה מעיק? לא יעיל? דורש פשרות כואבות בבחינת המרחק הגאוגרפי, שכר או רמת ניהול?

הערך המוסף במפגש -חשיפה למקורות שקשה או בלתי אפשרי להגיע אליהם לבד..

אף אחד לא ביטל את המושג הנחשק "פרוטקציה"
אני מציעה לו עדנה מחודשת שתעניק לך הזדמנות לבנות קריירה.. או בקיצור LinkedIn !

פרטים על הסדנה בלינק:http://bit.ly/oEIY7C

סדנה הבאה תתקיים בחודש ספטמבר.

עם קבלת המייל עם פרטי קשר, אשלח פרטים מלאים על הסדנה.

שלך,
נילי חייקין


052-5875577









13 באוגוסט 2011

שלום לך,

מזה תקופה אני עוסקת בתחום הגיוס והד האנטינג, עוד קודם בתחום השיווק ברשתות החברתיות, נטוורק וניראות באינטרנט.

לאחרונה התחלתי בתהליך ליווי מועמדים בשלבי חיפוש עבודה, הן בשלבים אקטיביים והן בשלבים פסיביים. נוכחתי לדעת שמועמדים אשר עושים פנויות יזומות ודרך כלים אינטרנטיים, לרבות LinkedIn מקצרים ומייעלים את תהליך חיפוש העבודה.

קראת עד כה - אשמח להזמין אותך לקפה ועוגה + הדרכה ממוקדת בנבכי עולם המדיה בכלל ולינקדאין בפרט. זו הזדמנות פז לפתוח כרטיס אם טרם עשית זאת.

ההדרכה תתמקד בהכרות עם הרשת, יכולות חיפוש, הגעה למנהלים מגייסים, הרחבת נטוורק עסקי לטווח ארוך, כן גם לגיוס לקוחות ומועמדים.

חוג בית יתקיים במתכונת מצומצמת של 3-5 אנשים מה שיאפשר לנו לתרגל, לענות על שאלות ולחלוק באנשי מפתח שיכולים לקדם אותך בחיפוש הממוקד.

למה כדאי להגיע לסדנה?
רוב המועמדים שיתמודדו על תפקיד שמעניין אותך יחפשו את העבודה הבאה בלוחות דרושים באינטרנט, משמע כולם יגעו מאותו מאגר ולשולחנה / תייבת המייל של אותה מגייסת.

אחשוף בפניך דרכי קיצור יעילות, להגעה למשרות שלא בהכרח מתפרסמות בלוחות הדרושים, וגם איך ליצור קשר ישירות עם מנהלים המקצועיים, לעקוף תחרות ולאפשר לך להציג את הערך המוסף והפוטנציאל שלך, בלי רעשי רקע! בלי עומס מועמדים! בערוץ ישיר מול הגורם שמחליט!

הצגה עצמית דרך האינטרנט בכלל ודרך רשתות חברתית שונה, אעזור לך להכיר את סגנון דיבור, סוגי פניה, דרכי פניה ולעשות תיאום ציפיות לפני תחילת הפצת קורות חיים.
חוג בית יכלול עוד 3-5 אנשים חוץ ממך וזו הזדמנות להרחיב את הנטוורק, לקבל טיפים, לשתף ולהתשמש בקשרים שנוצרו בעתיד הקרוב או הרחוק.

כמי שאוהבת את עבודתה ועושה גיוס מבחירה, זו תהיה ההדזמנות שלי לגלות לך את סודות המקצוע, להדריך ולאפשר לך למצוא את המשרה הבאה שלך !!
חבל על כל יום שעובר, משק בתנופה ומעסיקים רבים מחפשים מעומדים איכותיים לתפקידים מקצועיים ואף בכירים. חיפוש יזום הפך ללגיטימי ויעיל.

המפגשים יערכו באזור המרכז בעלות אטרקטיבית על קפה ועוגה.

(במידה והינך מרוצה במקום עבודתך - יש לך חברים ומכרים של שישמחו לקבל את המייל הנ"ל?
אודה על העברת פרטי מייל ומבטיחה יחס אישי!).

שלך,
נילי חייקין
052-5875577
nilidh@gmail.com