10 כללים על Networking איכותי ברשת

Networking - זו עבודה יומיומית כדי להרחיב את רשת הקשרים העסקית שלכם.

Networking - אין הכוונה לצרף (רק) את האנשים שמכירים (בספר טלפוני / מקומות עבודה וכו') אלא לחתור למגע עם אנשים חדשים בתחום המקצועי.

Networking - זה קשר עם מועמד שהסיר מועמדות, שיחה מסכמת (ותודה בסוף!) בקשה להמלצה או הפניה למועמד אחר. עובד  יותר טוב מכל לוח דרושים, במיוחד בגיוסים מורכבים.

Networking הוא שמירה על קשר עם מנהלים ועובדים לשעבר. תמיד, גם שנים אחרי (אפשר להתעלם ממנהלים / מנהולים גרועים ולא לשמור איתם על קשר, אפילו מומלץ).

Networking איננו העתק קשרים שלכם מפייסבוק ללינקאין, יכולה להיות חפיפה כמובן.. נגיד 20%. כל השאר עסקים.

Networking לא "עושים" רק כשצריכים, כי ככה אין שום סיבה שיעזרו לכם כשתבקשו.

Networking זו הצעת עזרה לפני בקשת עזרה. אם אתם בשלב של חיפוש עבודה, אז הפוך כמובן, רק לא לשכוח להציע לעזור בעתיד.

Networking זה להכיר את הקהילה המקצועית שבה אני פועל/ת, להפנות, לקשר, לאחל יום הולדת שמח, לשתף משרה בפייסבוק, או סתם ללחוץ לייק כדי שתהיה חשיפה גדולה למפרסם.

Networking זו לא משימה קשה, כשאוהבים את העבודה שאתם עושים, תחום שבו אתם פועלים ובעיקר כשיודעים שכל קשר מקצועי יכול להפוך היות גם חברי.

Networking - זה הצעות עבודה במייל שלכם, לקוחות חדשים בצ'אט בפייסבוק, מעומדים מבוקשים בתיבת מיילים בלינקדאין, הפניות ושיתופי פעולה במייל וכו'.

בהצלחה!
נילי חייקין 

מדריך לחיפוש עבודה פרואקטיבי

אחת השאלות הראשונות שאני שואלת את המועמדים בפגישת ייעוץ: "מה כולל תהליך חיפוש העבודה שלך? מה את/ה עושה כדי להגיע למשרות המתאימות?" ברוב המקרים התשובה מסכמת  את הערוצים המגוונים והמוכרים כגון: שליחת קורות חיים בין חברים, חיפוש משרות בלוחות דרושים, ראיונות מול רכזות בחברות השמה וכמובן חיפוש משרות ברשתות חברתיות.
מועמדים רבים מרגישים כי הם פועלים בכל המישורים ונדמה כי כל התותחים הכבדים מופעלים.. יחד עם זאת, זמן חיפוש עבודה מתארך, חוסר הוודאות מתגבר ואיתו גם הערעור של הביטחון העצמי.

במהלך הפגישה אני מבקשת לחדד שיש עוד דרכים יצירתיות לחיפוש עבודה, במקביל מציעה למצות עד הסוף ובעקביות את כל האמצעים לחיפוש עבודה.
בפוסט זה אראה איך אפשר להפוך חיפוש עבודה סטנדרטי לחיפוש עבודה פרואקטיבי, למצוא את המשרות הרלוונטיות תוך קיצור זמן והשגת אפקטיביות בחיפוש עבודה.

להלן המלצות לחפש עבודה פרואקטיבי:

קורות חיים בין חברים:
מאגר חברים וקרובי משפחה הוא מעגל נגיש, מוכר שממצה את עצמו בדרך כלל בשלבי התלבטות וחיפוש עבודה התחלתי. לאלו שמקיפים אותנו ומכירים את החזקות וחולשות יהיה מאתגר ומספק מאוד לעזור לנו.
נתון כמו קבלה או אי קבלה לעבודה יכול להשפיע על רמת קירבה. לחברים וקרובים רחוקים קל יותר להעביר קורות חיים והמלצה או לעבוד במרחב מקצועי צמוד.

חשוב ומומלץ ליידע את הסביבה הקרובה שלך אודות חיפוש עבודה - לספר על אופן החיפוש: דיסקרטי, גלוי או פרואקטיבי. במידה ונוצרת שיחה להדגיש לאילו חברות תרצו חיבור ובאילו תחומים תרצו לעסוק. לפי מחקרים שבדקו חיבורים בין אנשים, נמצא כי לאדם ממוצע יש כ 100 אנשים שהוא מכיר באופן אישי (לרשתות חברתיות נגיע גם).  בהערכה גסה יתקבלו בממוצע 3-4 זימונים לראיונות עבודה דרך אנשי הקשר הקרובים. במידה ותיעשה עבודת הכנה מספקת, הרי שכבר בשלב הזה אפשר לקבל הצעת עבודה טובה.

חיפוש עבודה פרואקטיבי תעודדו את סביבתכם הקרובה לעזור לכם בחיפוש עבודה ותבקשו חיבור לחברים שלהם שעובדים במקומות נחשקים בדרגה שניה או שלישית (חברים של חברים). הם אלו שיוכלו לקשר מועמד פוטנציאלי למעסיק אשר מעוניין לגייס עובד חדש. על פי נתונים מספר האנשים שמוצאים עבודה דרך "חבר מביא חבר" הולך וגדל כל שנה.

לוחות דרושים:

משרות, משרות, משרות.. בכל מקום יש המוני מילים וסימני קריאה שקוראים לכל המועמדים לשלוח קורות חיים. למי שמגיעה מהצד השני – פרסום משרה וסינון קורות חיים מסתכמים בהמון העבודה קשה שצורכת משאבים.

נעשה חשבון פשוט: לכל משרה נשלחים בין 30-200 קורות חיים, לכל אדם שעוסק בגיוס יש בממוצע בין 15-80 משרות ואפילו יותר. עכשיו נכפיל את כמות קורות החיים בכמות משרות, נחלק בשעות עבודה ונבין שכמה קשה לחפש מחט בערימה של ... הבנתם נכון. כן, יש גם משרות שלא מתקבלים בהם קורות חיים בכלל, אבל זה לפוסט אחר.

מה עושים? שולחים קורות חיים מותאמים וממוקדים. 

אם החיפוש הוא גלוי וכולל מגוון לוחות דרושים, ממליצה לסגל נאמנות ללוח אחד עיקרי ושני לוחות משניים, חברות הגדולות וקטנות מתחזקות נוכחות ב 2-3 לוחות דרושים וגם הם כמוכם נאמנים לממשק משתמש (או דמי מנוי שנתיים) של לוח דרושים. שליחת קורות חיים דרך מספר לוחות לאותו תפקיד עלולה לייצר רושם של מחפש עבודה נואש ולפסול את מועמדתכם.

בחיפוש עבודה פרואקטיבי – לאחר איתור המשרה ושליחת קורות חיים (בין אם הגיע זימון לראיון או לא) אין טעם לשלוח קורות חיים שוב במידה והמשרה עדיין מתפרסמת. קורות חיים התקבלו, נסרקו, עברו מיון ובמידת ההתאמה יגיע זימון לראיון. המשרה ממשיכה להתפרסם אחרי קיום ראיון – זה הזמן להמשיך הלאה.

בטרם שליחת קורות חיים למשרה שפורסמה יש לוודא כי יש ברשותך לפחות 80% מסה"כ הדרישות של המעסיק. רצון ללמוד ולהתפתח מאוד מבורך, אך לרוב אינו גורם מכריע לזימון לראיון. 

אם יש לך ניסיון רלוונטי כדאי לפרט את הניסיון הרלוונטי בקורות חיים. במידה ומחשבה שמי שעוסק בתחום אמור לנחש או לדעת מהו תכולתו של ארגז כלים המקצועי שלך - הרי נתון זה יכול לפסול את מועמדותך. סינון ראשוני מתבצע על סמך קורות חיים ואם יש מידע זה או אחר שידוע רק למועמד, יש סיכוי שזימון לראיון כלל לא יגיע.  
חשוב לציין כל ניסיון רלוונטי למשרה ואף להדגיש במידת האפשר.

חברות השמה:

בחיפוש עבודה פרואקטיבי – מומלץ לבחור אשת קשר אחת בשתיים עד שלוש חברות השמה. חברות גדולות וקטנות פותחות משרות ל5-6 חברות השמה במקביל או אחת אחרי השנייה במידה והמועמד המתאים לא מגיע.

עדכון אשת קשר בחברת השמה ייעשה על ידי מועמד/ת בזימון לראיון, קידום בשלבים או סיום תהליך והכי הכי חשוב: מציאת עבודה – זה הזמן להתקשר לאשת קשר ולהודות על יחס אישי ומקצועי.

מומלץ לבחור את הספקים בתחום חיפוש עבודה (חברות השמה / לוחות דרושים / הד האנטרים ) כדי "לנחות" במשרות שתרצו להתקדם בהם. תכינו קורות חיים ממוקדים, תשפצרו יכולות וורבליות והכינו שיעורי בית, לפני הגעה לראיון. בסיסי, חשוב, עובד.

מיותר לשקוע בכעס על רכזות השמה שלא מחזירות תשובה, רכזות השמה מחויבת ללקוח (מעסיק) קודם כל ולאחר מכן למועמדים. במידה ויש מועמד אשר מעוניין במידע אודות התהליך, מומלץ שייקח אחריות וייצור קשר (טלפוני עדיף, א-מייל יכול להתפספס בקלות). במידה ותהליך מתקדם, רכזת השמה תמצא את הדרך ליידע את המועמד.

רשתות חברתיות

חיפוש עבודה פרואקטיבי עבר התייעלות ושודרג בכניסתם של רשתות חברתיות לשימוש רחב בשנים אחרונות. נגישות, זמינות, שיתוף ו"כל ישראל חברים" מאפשר למחפש עבודה חשיפה למשרות ולמנהלים מקצועיים כל הזמן בכל התחומים.

חיפוש עבודה פרואקטיבי ברשתות חברתיות לא די בלייקים או חברים בפייסבוק, כאן מומלץ לעבוד בשיטה של מנהלי שיווק וצייד אנשים עם נגישות גבוהה לידע ומשרות. העבודה תתבצע בשני שלבים, ראשית: בידול, מיתוג ונוכחות מקצועית ובשלב שני: אפיון קהל יעד, הגדרת יעדים, פנייה ייזומה וכמובן פולאו אפ מול גורמים רלוונטיים.

בשונה מלוחות דרושים וחברות השמה שמשמשות גורם מקשר ואף מחליט על המשך תהליך של הפנה,
כאן ברשתות חברתיות - מועמד שמדבר את השפה, מחפש בצורה אפקטיבית, מיישם את השיטה של פניה ייזומה והנעה לפעולה יוכל להגיע ישירות למנהלים מקצועיים, לבנות סביבו רשת ענפה שתניב הצעות עבודה ייחודיות ומאתגרות.

ב-LinkedIn מומלץ לפנות לאנשים בתחום העשייה של מועמד. אם החיפוש בתחום פיתוח תוכנה או ניהול פרויקטים המשרות הכי מעניינות יהיו לאנשים בתחום העיסוק הנ"ל ורק לאחר מכן רכזות השמה. לא לזנוח את הקבוצות המקצועיות ודרך נוספת לחשיפה למשרות האמצעות עמוד קריירה בתוך רשת לינקדאין.

כאן אפשר לקרוא על כללים איך לבלוט בחיפוש מגייסים ב LinkedIn.

ב-Facebook מומלץ להיות חבר בקבוצות לחיפוש עבודה גדולות ומוכרות, ובקבוצות נישתיות (שלא בהכרח מיועדות לחיפוש עבודה ומאגדות בתוכן אנשים בתחום מקצועי רלוונטי).
לחבור לסלבס ( אנשים בכירים ו/או מקושרים בתחום העיסוק שלכם) כך להגדיל חשיפה למשרות וקישור ישירות למנהלים מקצועיים.

בהצלחה!

נילי חייקין

רוצה ללמוד שיטות אפקטיביות ומניבות תוצאות כדי להגיע למשרות מעניינות?

שלח/י קורות חיים עם כותרת במייל: "נילי, בבקשה תשלחי לי עוד פרטים"  ל- nilidh@gmail.com

6 כללים איך לבלוט בחיפוש של מגייסים ב LinkedIn

חיפוש עבודה הוא תחום קשה ובכלל זו עבודה בפני עצמה כך אומרים אנשים מנוסים. המון משימות שכוללת שליחת קורות החיים, זימון לראיונות עבודה והמתנה ארוכה להודעה (אם תגיע) האם נבחרת  לתפקיד בין עשרות מועדים. זו היא אופציה אחת מני רבים (ופחות חביבה עלי באופן אישי) בחיפוש ומציאת עבודה. בשנים אחרונות התפתח תחום חדש בגיוס מועמדים - Sourcing  או בשם יותר מוכר Head Hunting.

איתור מועמדים פסיביים ברשת מתבצע למועמד/ת שלא בהכרח למחפש/ת עבודה באופן פעיל, אולם במידה ומציגים לו/ה הצעה מעניינת, סביר שישלחו קורות חיים, יגיעו לראיון ואף יעברו לחברה חדשה ועוד בתפקיד מתגמל ומאתגר. 

עיקר עבודתי הוא פניה יזומה למועמדים פסיביים כאשר מה שמנחה אותי מעבר לדרישת משרה והסבר מפורט מצד המעסיק – הוא מועמד עם נוכחות נגישה ואקטיבית ברשת לינקדאין. 

הנה 6 כללים "עשה ואל תעשה" כדי לעלות בחיפושים של מגייסים מנוסים ברשת: 

1.      תחזוקה של פרופיל אישי (Profile)

Always - כמו בפגישה עסקית, כך גם ברשת, חשוב לבנות פרופיל של נוכחות מרשימה. אזור אישי באתר (Profile) מחולק לכמה מדורים, וחשוב לדאוג לתוכן עדכני ומפורט באנגלית בלבד. ככל שפרופיל מלא יותר כך תעלה הסבירות שהוא ידורג גבוהה בחיפושים של מגייסים ו-Head Hunter.

Never - לרשום מקומות עבודה ללא פירוט, גורם למגייס להמשיך בחיפוש אחר פרופיל מלא במידע רלוונטי על מנת לגבש את דעתו האם לפנות בפניה ייזומה או לשמור את הפרופיל למשרה הבאה. 

2.      אסטרטגיית מילות מפתח (Keywords)

Always – באינטרנט בכלל ובעולם רשתות חברתיות בפרט, מילות מפתח וקידום על פי מילים רלוונטיים במנועי החיפוש הוא תורה שלמה (SEO). אתרי אינטרנט משקיעים סכומי עתק כדי לעלות בחיפוש אקראי של לקוח פוטנציאלי, השרש את האסטרטגיה זו בפרופיל לינקדאין שלך.

Never – לא לשכוח שכל תחום הוא מתפתח ואחרי שנים בתפקיד היות והחלטת לחפש עבודה, יש חשיבות למילות מפתח בחיפוש המועמדים. ניתן לקבל רעיונות המאמרים, קבוצות מקצועיות בלינקדאין וכמובן אצל קולגות שהשקיע בפרופיל מפורט ושיווקי.

3.      תמונה ייצוגית (Picture)

Always –להשקיע בתמונת סטודיו או בתמונה ברורה ועדכנית שלך. נוכחות ברשת לא יכולה להתקיים ללא תמונה. כאן זה חובה. פרופילים עם תמונה מדורגים גבוהה יותר בחיפוש של מגייסים ותציג את המועמד כפעיל ברשת וזמין ליצירת קשר וקבלת הצעות עבודה.  

Never – תמונות מרוחקות, תמונות מחתונה או אירועים משפחתיים ותמונות עם ילדים משדרים חוסר מקצועיות ומומלץ להימנע מהעלאתם. אם לא נמצאה תמונה איכותית ברשותכם, תבקשו מחבר בעבודה לצלם את עצמך עובד ורציני.

4.      זמינות Availability) )

Always – לבקר בתדירות גבוהה באתר, לאשר קשרים חדשים ולענות על מיילים עם הצעות עבודה. לא לשכוח לרשום אי-מייל פרטי פעיל ועדכני בפרופיל.

Never – לא מומלץ לקשר את פרופיל לינקדאין לכתובת אאוטלוק בעבודה. כל מנהל רשת בכל זמו נתון יכול לראות את הפעילות הענפה ולספר לבוס שלך בפינת קפה.

5.      המלצות (Recommendations)

Always – ממליצה לבקש המלצות ממנהלים מקצוענים וקולגות ולשלב בפרופיל, בכך תאפשרו למגייס הזדמנות להסתכל עליכם בעין מקצועית. 

Never – לא לשקר בקשר לממליצים. רשת שקופה וניתן למצוא ואף לפנות לכל אחד כדי לאמת את הדברים, גם בלי להכיר אישית בלינקדאין.

6.      חיבור למובילי דעה מקצועיים (Connections)

Always – בכל מקצועי ישנם מובילי דעה, מומלץ לחבור אליהם ובכך להרחיב את הקשרים ומעגלים עסקיים, כמו גם רשת קשרים ענפה תרחיב את האפשרות להיחשף לפרופילים ברמה שנייה או שלישית ולעלות בחיפושים של מגייסים.

Never – בשונה מפייסבוק, רשת לינקדאין הינה רשת עסקית ולכן מומלץ לשקול סירובי חברויות.

לסיכום:

חשוב לתחזק פרופיל וכמובן מי שטרם עשה זאת, לפתוח פרופיל בלינקדאין. לרשת עצמך בקולגות ומובילי דעה בתחום העיסוק הרלוונטי. להיות זמין ונגיש למגייסים. לא להסס לפנות למנהלים מקצועיים, אך גם לא להציק או להתייאש אם לא התקבלה הודעה בדקה שנשלחה ההודעה. 

מיקוד המסר של מחפש עבודה בפרופיל בלינקדאין - יצוף לעין ערנית של מגייס וישגר אותך לראיון עבודה בלי תורי המתנה ארוכים ושבועות ללא תשובות ממנהלים מגייסים. בדוק!

חברים בלינקדאין?

מעוניין לשדרג פרופיל ב LinkedIn שיניב תוצאות ויוביל  מגייסות להציע  לך משרות רלוונטיות?

שלח/י קורות חיים עם כותרת במייל: "נילי, בבקשה תשלחי לי עוד פרטים"  
ל- nilidh@gmail.com

• 
  

נילי חייקין